Vanha verkkototuus on, että jokaisella klikkauksella verkkosivujesi kävijöistä putoaa puolet pois. Älä siis pakota heitä klikkailemaan ja etsimään tietoa sivustosi uumenista vaan räjäytä myyntipuheesi vastustamattomalla voimalla päin naamaa heti etusivulla.
TV-mainos netissä ei kerro ostopäätöstä suunnittelevalle katsojalle yhtään mitään. Nettivideon pääasiallinen tarkoitus on kertoa mitä hyötyä tuotteestasi on katsojalle.
Tunnustan. Kuulun niiden nuorten ja vähän vanhempien miesten suureen joukkoon, joille uusinta teknologiaa edustavat laitteet aiheuttavat välitöntä ostohimoa. Tähän kategoriaan kuuluvat puhelimet, televisiot, läppärit ja kaikki mahdolliset lisäkilkkeet. Viime viikolla mediat uutisoivat Nokian uudesta N900 älypuhelimesta, jossa on Maemo alusta. Tämä luonnollisesti herätti kiinnostukseni ja kävin välittömästi katsomassa laitteen esitelyvideon. Sairaan tyylikkäät grafiikat ja hieno visuaalinen toteutus. Maailmanluokan video, joka varmasti herättelee Nokian tylsyyteen tuskastuneet teknofriikit.
Mutta miksi videolla ei kukaan puhu mitään? Visuaalista tykistystä kestää kokonaiset 1:39 eikä sanaakaan kuulla. Kyseessä ei kuitenkaan ole lyhyt mainos tai musiikkivideo, joista ehkä ihan perustellusti voi jättää puheen pois. Onko videon tehnyt tuotantoyhtiö täysin unohtanut yhden videon tärkeimmistä vaikutuskeinoista vai oliko “musavideon” tekeminen vain ammatillisesti kiihottavampaa? Kilpailijan Iphone esittelyvideo on puolestaan kokonaan toista maata. Ei rokkaa eikä välky. Hajuton ja mauton mies kertoon miten laite toimii ja mitä hyötyä siitä on käyttäjälle.
Nettivideon käyttötarkoitus määrittelee käytettävän tyylilajin. Nokian video herättää varmasti kiinnostuksen tuotetta kohtaan, mutta olen varma että kilpailijan video vie katsojaa lähemmäksi ostopäätöstä. Kun suunnittelet nettivideon sisältöä käytä kaikkia videon vaikutuskeinoja.
Vielä on turhan aikaista julistaa voittajaa, vaikka Steve onkin jo muutaman puhelimen ehtinyt myydä.
Omistan itse yhden Iphone laitteen, sekä Nokian osakkeita.
Kukaan ei katso vapaaehtoisesti tv-mainoksia netissä. Eipä muuten televisiostakaan. TV-mainosten olemassaolon perustana on vaihtokauppa.
Saat katsoa veloituksetta hyvää ohjelmaa jos suostut katsomaan muutaman mainoksen.
Miksi yritykset sitten kuvittelevat, että kun tv-mainos laitetaan omille kotisivuille tai Youtubeen, niin joku sen sieltä katsoisi?
Yksittäisen mainoksen ympäriltähän puuttuu sisältö, joka houkuttelee katsojia hunajapurkin lailla. Vai katsooko joku tuttusi televisiosta vain mainoksia?
Vielä huolestuttavampaa on, jos yritykset tekevät varta vasten nettiin videon, joka on kuin mainos.
Entisen kotikaupunkini maineikas kiekkoseura on tähän ansaan langennut, valitettavasti. Edes kotiseuturakkauteni ei saa tätä mainospotpuria lentämään.
Katsojia kiinnostaa mielenkiintoinen sisältö. Älä tee nettivideoa, joka on kuin mainos. Vaasan Sportillakin on on hyvän ohjelman rakennustarpeita omasta takaa.
Tamin prinsiipit toimistusjohtajalle olisi varma hitti. Siinä sivussa palveluiden esittely uppoaisi kuin hillosilmällä varustettu puuro lapselle.
Mieti, millainen ”ohjelma” kiinnostaa kohderyhmääsi. Tee hyvä ohjelma, älä mainosta.
Voiko 27 minuutin (3 x 9 minuuttia) nettivideo olla menestys? Nämä videot ovat keränneet viikossa yli 6 000 katsojaa, 135 viestiä keskustelupalstalla (foorumissa 11 400 rekisteröitynyttä jäsentä) sekä hämmentävän ylistävää palautetta.
Katsojat vaativat lisää ja harmittelevat että materiaalia ei ole enempää!
Video tekninen toteutus on keskinkertainen ja sisältö pelkkää puhuvaa päätä. Videot ovat myös monen asiantuntijan mielestä tuskastuttavan pitkiä ollakseen nettivideoita. Silti ne täyttävät menestyksen kriteerit kirkkaasti.
Miten temppu sitten tehdään?
Menestyksen taustalla on kaksi merkittävää tekijää.
Lisäksi Jorma on miljonääri, menestyvä vedonlyöntiguru, jolla pysyvät myös pelikortit kädessä. Miestä jää kerta kaikkiaan kuuntelemaan hämmästyksestä ja uteliaisuudesta hämmentyneenä.
Nettivideon menestyksen ratkaisee sisältö. Ei minuuttimäärä.
